名词解释8*4分
1.集中的零售体系和分散的零售体系
2.不确定性规避
3.人员配备策略
4.区位经济
5.指示性抬头提单
6.离岸质量，到岸品质
7.汇票交单托收
8.施救费用
简答题(每题12分)
9.全球研发、营销、生产为什么要组合起来，写出一种协同配合的组合形式。
10.国际商务中的商业伦理行为，从企业自身的角度，分析伦理道德行为产生的深层次原因。
11.折衷范式(三优势模型)，以及企业拥有不同的优势应选择的进入模式。
12.为什么说贸易术语是规定国际商务合同性质的重要因素，但不是唯一的因素，以具体的贸易术语为例加以说明。
13.我国向美国出口一批男士毛衣20000件，装在两个40英尺的集装箱中进行运输，每个集装箱的运费为8000美元，我方报价USD40/pc, 上海，一切险1%加   险0.5%，投保加成10%。 美方报价CIF C3%，我放接受美方报价，则我方报价应改为什么

商务分析(18分)
假设你是中国一家制鞋企业的CEO的助手，该公司生产高质量，时尚的男士皮鞋。现CEO向你咨询出口的机遇和环境，以及出口的步骤，请从国际商务环境评估和分析的角度，给出建议。

案例分析一(12分)
我国向美国出口一批小麦，2021年九月签订合同，合同规定10月，11月，12月以海洋运输的方式向美国出口。但九月中下旬小麦价格大幅度上涨，原因是小麦主产区遭遇非常严重的洪涝灾害，导致小麦产量下降，请问我国企业能否以不可抗力为理由免除交货义务。

案例分析二(28分)
案例:宝洁公司的战略演进
第一问: 20世纪80年代之前，宝洁公司一直采用的战略是什么？这种战略的含义和特点
第二问:20世纪90年代之后，宝洁公司采取什么战略，为什么采取这种战略(为什么之前的战略不再适用)
第三问:宝洁公司二次重复了什么战略，益处，缺点和限制是什么
第四问，画出四种战略演进 

【真题来自网络】