——在北京考研培训市场论坛上的讲话
        很多人跟我讲，陈老师，很多其他的考研机构都已经拉到了风险投资，你为什么不引进风险投资呢？
        我说，高硕考研从来不缺风险投资的追逐，但是我们一直觉得，需要投资的教育机构不是好机构。
        当年在北大读研究生的时候，我就选修了光华管理学院一门叫做创业投资管理的课程。讲课的老师有两个，一个是清瘦儒雅的香蕉人，北大本科剑桥硕士哈佛博士，另外一个则担任了很多企业的独立董事或者顾问，他经常跟我们说的一句话就是：钱对我不是问题。
        但是中间有一个小插曲，当我第一次进去听课的时候，这个说钱不是问题的老师把我拒绝在了教室外面。他说，我不是这个学院的学生----我是唯一一个非光华管理学院选择了这门课的外系研究生。大家知道，光华管理学院采取的是董事会制度，一些外聘老师签订授课协议的时候只负责本院学生。他跟我说，他的课时费很高，我没有支付学费，因此我不能进去听课。
        虽然后来通过教务和助教的解释，我还是进了教室听课，但是这种功利性的教育思维给了我很大的心理震撼。
        我想，教育可以这么功利吗？
        看着新东方、学大、环球雅思一个又一个的上市，我们看到了一个巨大的教育培训市场，又看到了一个又一个功利性的人，但是，培训市场真的只能功利吗？
　    记得之前看到的一篇报道。新东方上市之前，俞敏洪异常纠结。他在想，公司上市之后，股东对利润的要求，会不会导致新东方学校教学水平的下降？
        挣扎一番后，他还是选择了上市。终于后来，他说，他这辈子最后悔的事情，就是让新东方上市。
        作为校友的俞敏洪，素有未遂诗人容易感伤的情怀。但是他不经意开的头，却引爆无数资金流向教育培训领域的剧情，学而思、学大、环球雅思、安博。。。。。。后面的故事一个比一个精彩，教育创业者看着一个比一个成功。
        其实在2007年的时候，考研培训领域开始酝酿着巨大的创新能量。在长尾理论和蓝海战略的影响下，一大批考研专业课机构开始涌现，比如当时名气比较大的新祥旭、考易通、翔高等。同时那个时候一大批有高学历的人才大规模的加入考研培训的行业，考研领域更加细分和专业化，比如专注考研一对一的高硕考研，专注考研集训营的跨考，尝试把课程打包卖白金卡的万学海文等。随着万学团队收购老海文，跨考的崛起，以及高硕考研的出现，很多老牌的考研机构比如海天、启航、太奇、文登等都慢慢淡出了人们的视野。在更多有教育培训理念的人面前，过去一个海报一个讲座就能呼风唤雨的时代早已过去了，考研培训已经进入了2.0时代。
        其实很多人对考研培训市场有很大的偏见，暴利、透题、应试、市场混乱、天价、合同欺诈等等这些字眼在网络或者媒体上都是耳熟能详。但是同样疯狂的市场却有着不同理念的人。在很多考研机构野蛮扩张的时候，在很多机构号称拿到多少风险投资的时候，我们高硕考研依然坚持一步一个脚印的发展。从结果上看，海文、跨考等机构起来了，但是高硕考研也没有被这个市场淘汰，反而生存的更加健康。现在高硕考研几乎占有了北京考研一对一辅导市场至少一半的份额。在其他很多起于06-08年的机构一一从市场上消失的时候，我们没有用任何VC的投资，我们不仅没有消失，反而做到了行业第一，这更说明，资本并不是支撑一个公司的最重要因素。
        那也许有人会问，高硕考研的第一因素是什么呢？我经常跟我们的员工说，我们高硕考研不用做的太大，太大我自己也掌控不了。我才30多岁，研究生毕业时间也不长，还不足以掌控一个大规模的公司。我们要做的，就是做实。传播学专业毕业的我，一直跟员工讲，考研也需要做概念，我们高硕的概念是什么？就是考研一对一。我们的宣传，一定要达到一个效果，就是学生看到高硕教育的时候，知道我们是一家做考研一对一辅导的机构；当学生需要考研一对一辅导的服务的时候，他们第一个能够想到的就是高硕考研。
        其实现在，高硕的概念化目标已经基本上达到了。从百度、谷歌、腾讯搜搜以及360搜索上搜“考研一对一辅导”或者“考研一对一辅导班”的时候，高硕考研都能够出现在第一个非广告位。从这点来看，我们对概念的把握还是准确的。在考研市场细分的今天，我们占据了这个领域的第一！
        考研是一个小事业，但是考验大工夫，因为慢工出细活。尤其是在教学这块，我们特别从中国高考最厉害的湖北省请来了一位严厉的校长做主管教务的副校长。虽然我们是一个商业化的机构，我们依然在教学方面会抓住管理的主动权，而不是因为学生交了学费就放之任之。很多人说，我报名了，这一天的课程我不上是我的自由，你们机构又不损失什么。但是我们不这么想，我们想的是，你交来的学费是你父母的辛苦钱，我们作为一个机构，我们需要为你父母的辛苦负责。
        为什么很多机构不愿意做考研一对一辅导，因为他们都知道，考研一对一辅导费心费时，利润还低。尤其是专业课的一对一辅导，大家知道，专业课都是学校专业单独出题，一些招生比较少的专业，往往只找1-2个人，这样就加大了我们招聘老师的难度。不过经过我们机构这么多年的积累，从资源到人脉到师资库建设的体系，我们几乎没有出现过找不到专业课师资的情况。往往每年很多学员，报名了其他机构一对一的课程，但是一晃半个月或者一个月过去还没有对口的辅导老师，不仅耽误了时间，还影响了学习的心情。如果碰到不厚道的机构，招不到老师还不退费，就更是痛苦不堪。
        高硕考研跟其他机构相比，考研一对一做的最顺利，根本原因是我们建立了一个庞大的云师资库。很多机构是招到学生后再去招聘老师，但是高硕考研从来不这样。很少看到高硕考研紧急招聘***的广告，因为我们的师资库的积累，使得我们不需要临时抱佛脚。如果说高硕有什么核心竞争力的话，我们庞大的云师资库就是我们最大的核心竞争力。
        今天主持人给了我们考研机构这么好的一个交流平台，我也就随便讲讲我们自己的一些观点。肯定有言语不周的地方，尤其是这次还有这么多同行机构参加，如有不便还请多多包涵。其实行业发展机构才能发展，希望我们机构也可以共勉，争取为考研学子创造更好的学习环境。谢谢大家。